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　　自2019年8月自贸区临港新片区正式揭牌，政策的红利席卷至楼市，经历去年“短暂”的“抢房”期后，哪怕1年后的今天，临港的新房项目依旧备受购房者和投资客们的关注。

　　临港是上海2035规划中唯一的一个新一轮改革开放的先行试验区，双特政策支撑下源源不断的人才导入，惠南板块，北靠祝桥航空城、西邻迪士尼度假区、东临临港新城，属于三大国际板块的中央位置，位置突出，未来将与张江“科学技术研发”相辅相成的“人机一体化智能系统”产业园区，产城合一的国际智能新镇。

　　【同润蓝美俊庭】位于临港自贸区惠南板块，项目北临天然河道——团芦港、南临南芦公路、西临南团公路、东临大团高级中学；项目占地面积约6.7万㎡、建筑面积约16.5万㎡、容积率1.8、绿化率35%，由9幢18层小高层、25幢叠加别墅组成、共1134户。

　　【同润•蓝美俊庭】采用南低北高的排列布局，加上超大的栋距，让每栋楼都能拥有非常好的采光和景观视野。

　　同润•南央美筑力邀国际一流团队打造出纯正的南加州风情建筑，暖黄色的外墙、精致的花架矮墙、红色的筒瓦，仿佛来自海岛小镇的一抹温暖阳光，让住户时刻感受度假般的生活环境。

　　外立面采用文化石和手工打磨的stucco艺术涂料，烟囱、山花、铁艺栏杆、木质葡萄架，配合高低错落的彩瓦屋顶，空间层次优美。同时社区配备泳池会所、网球场等休闲娱乐设施，业主在闲暇之余，约上三五好友在社区会所就能小聚一番。

　　【同润•蓝美俊庭】景观以“南加州风情”为蓝本，秉承“城市中的花园，花园中的住宅”的设计理念，循地块肌理，采用十字景观轴设计，在小区景观轴上布置有玫瑰花园、休闲草坪、水景广场等加州景观场景，营造都市人久违的心灵居所。

　　【同润•蓝美俊庭】自带私家会所，里面包含：露天泳池、网球场、健身房、棋牌室、桌球室、乒乓球室、儿童娱乐天地、多功能厅等设施设备，为邻里之间的休闲与社交生活提供场所。

　　上叠户型是建筑面积150平米的三层，4房2厅中西双厨的全套房设计，特设独立花园入户通道，保障业主私密性。

　　强调动静分离的空间布局，每一层都有独立的活动空间。由一楼花园，经过私家回廊，二楼直接入户。

　　总体户型4房2厅的全套房设计还附享6个露台，主卧挑高设计使空间更为敞亮，优越的舒适性可满足三代同住需求。

　　下叠户型是建筑面积160平米，享有130平米左右的双层阳光地下室，下叠户型由地下一层、地上两层总共3层空间组成。

　　入户直面宽阔客厅与餐厅，南北通透，配备中西双厨。二层空间为双套房设计，主卧私享景观阳台，四季美景一窗尽览。而附享的阳光地下室，联接车库，可打造为spa、影音室、酒窖、水吧等多种功能，灵动空间随心打造。

　　【同润•蓝美俊庭】地处浦东惠南板块，属大浦东重点打造的居住片区，左拥自贸区，右揽迪斯尼。发展的潜在能力巨大，周围环境怡人，交通配套完善，地铁16号线惠南站，将陆家嘴、龙阳路、张江高科技园区、惠南、临港新城等区域一线贯通。

　　地铁方面：离项目最近的地铁是16号线KM），距离非常远，但项目门口有3个公交站点，6条公交线路，龙大专线号线龙阳路站，和新场站，浦东23路，惠临专线，大泥线号线惠南站。

　　自驾方面：项目紧临南芦公路，可接驳：川奉南公路、沪芦高速、上海绕城高速、申嘉湖高速等上海主干道，可快速到达上海各各个热门商圈，尽享便捷出行的悠享生活。

　　商业配套方面：项目自带部分沿街商业，周边还有：永晖消费品综合市场（步行约410米）、上海金团集贸市场（步行约1.1KM）、沃天百联购物中心（步行约1.2KM）、家润多大团店（步行约1.3KM）等商业配套，完全能满足日常一站式购物、娱乐、休闲的生活需求，尽享璀璨城市生活；

　　教育资源方面：项目周边拥有完善的教育配套，可以满足全龄化的教育需求，如：

　　幼儿园：三墩幼儿园（步行约1.2KM）、向日葵幼儿园（步行约1.5KM）、曦辰幼儿园（步行约1.9KM）、大团镇幼儿园（步行约2.0KM）等；

　　中小学：大团高级中学（步行约100米）、大团中学（步行约980米）、向阳小学（步行约1.2KM）、大团小学（步行约1.7KM）等；

　　医疗资源方面：项目周边有：大团社区医院（步行约980米）、光明中医院（步行约9.8KM）、复旦大学附属浦东医院（步行约12.7KM）等医疗配套，能够为您和家人提供全方位的健康保障。

　　经济发展潜力：优先考虑经济增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着互联网产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相对较高。

　　规划与发展方向：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。

　　交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有效避免出行高峰时的交通堵塞。

　　教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也具有很强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。

　　医疗设施：方便就医也是一个重要因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。

　　商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大大提高生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够很好的满足日常购物、休闲和娱乐需求。

　　休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，可以提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民可以享受自然景观和户外活动空间。

　　房屋类型：根据自己的需求选择合适的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。

　　户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更加舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。

　　房间数量和布局：根据家庭人口和生活习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭可能需要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。

　　建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震性能和空间改造灵活性上相对较好。可以查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。

　　墙体和地面：检查墙体是否平整、有无裂缝，地面是否平整、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。

　　门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗能够有效隔音、隔热，并且开关顺畅。可以通过关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。

　　防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。可以查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。

　　绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民可以在这里散步、休闲，享受自然美景。

　　停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还要考虑停车场的布局是否合理，是否方便车辆进出。

　　物业管理：优质的物业管理可以提升小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的实际情况。

　　小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。

　　产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。可以通过查看房产证、咨询房产中介或相关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。

　　证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。

　　价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是否合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。

　　性价比评估：除了价格，还要综合考虑房产的地理位置、房屋质量、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋质量和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。

　　购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展趋势、租金回报率等。

　　预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还要考虑购房过程中产生的其他费用，如契税、维修基金、物业费等。

　　市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。可以通过房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不同区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相对较低，但可能有较大的发展潜力。

　　区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。

　　开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力雄厚的开发商。可以查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋质量、施工进度和售后服务方面更有保障。

　　楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。

　　户型和布局：根据自己的需求选择合适的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。

　　楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但可能存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相对较高。另外，还要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。

　　房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度较高。

　　基本信息：仔细核对合同中的房屋基本信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的处理方式，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

　　价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和处理方式。

　　交付时间和条件：确定房屋的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的一定比例支付违约金。

　　质量和保修条款：合同中应明确房屋质量标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。

　　补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。

　　定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。

　　首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。

　　贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。

　　资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。

　　门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。

　　墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。

　　水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。

　　厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。

　　房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。

　　产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。

　　产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。

　　空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。

　　功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性能够完全满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。

　　景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。

　　配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。

　　氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。

　　视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。

　　空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。

　　装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。

　　价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。

　　信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。

　　客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。

　　精准定位受众：根据楼盘的定位，选择正真适合的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。

　　视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。

　　社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。

　　房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。

　　建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑质量标准。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相比来说较低作为补偿。

　　市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。

　　早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。

　　降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。

　　实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修用到的材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。

　　周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为种种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。

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